đ Qui sommes nous ?
Letâs Swile for a fulfilling work environmentđ
Swile est une worktech lancée en 2018 qui opÚre dans deux pays (France et Brésil).
AprĂšs plusieurs annĂ©es, nous sommes dĂ©sormais fiers dâĂȘtre co-leaderdu marchĂ© des avantages salariauxđ
Plus concrĂštement Swile câest ....
đ±La premiĂšre super-app des employĂ©s qui offre une expĂ©rience unifiĂ©e, personnalisĂ©e et moderne qui renforce lâengagement au travail !
đłMais câest aussi une smart-card qui regroupe tous les avantages salariĂ© : des titres-resto rĂ©inventĂ©s, des titres-cadeaux, un avantage mobilitĂ© pour rĂ©duire son impact carbone, la possibilitĂ© de simplifier ses voyages d'affaires ...
đ€En combinant le meilleur de lâapproche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marchĂ© du travail en se posant comme leader de la Worktech. Nous avançons vers une vision du monde du travail Ă©panouissante pour tous les collaborateurs !
Notre raison dâĂȘtre ?
Co-construire et dĂ©ployer un nouveau pacte du monde du travail qui aligne les intĂ©rĂȘts des salariĂ©s et de l'entreprise, et offrir une expĂ©rience unifiĂ©e, personnalisable et moderne pour rĂ©pondre aux besoins de chacun et amĂ©liorer lâengagement au travail.
Nous avons aujourdâhui Ă coeur de faire rayonner notre solution CSE sous une offre unique!
đ Tes futures missions :
Dans le cadre dâun remplacement en congĂ©s maternitĂ©, notre Ă©quipe Sales Mid-Market IDF cherche sa future pĂ©pite Account Manager pour fidĂ©liser notre portefeuille de clients sur nos solutions Ă destination des CSE (sur les dĂ©partements 93, 77, 91).
Dans cette Ă©quipe de choc tes missions principales consisteront Ă :
Analyser ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
Vendre et suivre le dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec lâĂ©quipe CSM
Participer activement aux évÚnements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
Etre force de proposition sur les axes dâamĂ©lioration du mĂ©tier dâaccount manager
Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
GĂ©rer ta Relation Client Ă Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients đ„Ta future Ă©quipe / parties-prenantes :
đąEquipe
Tu évolueras dans une team de Sales CSE composée de 8 Account Managers (- de 1000 users) et tu reporteras directement à Marie, Sales Manager Fidélisation Région IDF
đŻParties prenantes
Tes collÚgues Sales sur le secteur géographique
Les CSM et les AM
Tes collĂšgues Sales de la team RH đ A quoi tâattendre sur les 6 premiers mois de ton ramp up :
đ
Attentes (3 mois)
Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
Prioriser tes actions en fonction des enjeux de Swile
đ
Attentes (6 mois)
Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne
Piloter tes forecasts et anticiper la charge de fin dâannĂ©e âšCe sera un match parfait si âŠ
Tu sais animer et développer un portefeuille client
Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de la Region IDF et lâoffre de nos concurrents
Tu es mobile đ sur le 93, 77 et 91
Tu es une experte ou un expert de la cible CSE / Syndicats
Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe nâest pas un problĂšme pour toi
Tu as un tempérament de chasseuse ou chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
Salesforce nâa pas de secret pour toi đ„ Notre process de recrutement :
Nous avons un processus en 4 Ă©tapes. 4 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre.
First screen avec Pablo, recruteur (30 min)
Rencontre et business case avec avec Marie, ta future Sales Manager (90 min)
Un entretien de culture fit avec deux membres de lâĂ©quipe (45 min)
Final Round avec Didier ton futur N+2 (30 min)