Account Executive

Sobre Nós:

A Tako é uma plataforma unificada de operações de pessoas que se torna a fonte de inteligência das empresas brasileiras. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do país: a burocracia que trava negócios e drena energia, inovação, empregos e bilhões da economia. É um problema difícil, mas que a Tako está resolvendo com uma plataforma baseada em aplicações determinísticas como a folha, dados e agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a burocracia diretamente, para modernizar as empresas e o país.

Além da nossa excelência técnica, visão de longo prazo e time excepcional, a Tako é suportada por founders com histórico de sucesso, um escritório em São Francisco e investidores como Ribbit Capital e a16z, que já aportaram mais de R$160M na empresa nas rodadas seed e série A - leia mais aqui.

Aqui, valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências. Acreditamos que a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.

Nosso time trabalha de forma presencial no nosso escritório no Itaim Bibi, São Paulo.

Sobre a  posição:

Como parte do primeiro time de Executivos de Contas da Tako, você terá a chance de impulsionar vendas em um estágio de rápido crescimento. Sua função será central no fechamento de novos negócios durante esta fase de expansão acelerada. Você se reportará diretamente ao nosso Head of Sales e será uma peça-chave na construção do nosso sucesso. Estamos em busca de um profissional dinâmico e motivado, pronto para superar desafios, atingir metas audaciosas e contribuir para a ambição da Tako de expandir significativamente nossa equipe de vendas em 2025 e acelerar nosso crescimento. 

Responsabilidades:

1. Alcançar e superar metas de vendas mensais, contribuindo diretamente para o crescimento acelerado da Tako.

2. Colaborar na construção e aprimoramento do nosso processo de vendas, com foco na agilidade e na eficiência, trabalhando em estreita colaboração com o time e os founders.

3. Gerenciar as etapas do ciclo de vendas que é responsável, assegurando uma experiência positiva para o cliente em todas as interações.

4. Trabalhar em conjunto com um time de Business Development Representatives para identificar e qualificar leads, otimizando o fluxo de oportunidades no ciclo de vendas.

5. Realizar demonstrações do produto, destacando os diferenciais da Tako. Bem como, tornar-se um especialista no produto, compreendendo em profundidade nossa plataforma e o cenário competitivo.

6. Cultivar e fortalecer relacionamentos com prospects-chave, estabelecendo confiança e conhecimento do setor.

7. Compreender as necessidades dos clientes e coletar feedback detalhado, garantindo que essas informações sejam repassadas para a equipe interna, contribuindo para a evolução do nosso roadmap e das prioridades do produto.

8. Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing e pré-vendas para alinhar campanhas de geração de leads, otimizar o volume e a qualidade dos leads, desenvolver um pipeline de vendas saudável e melhorar conversões e SLAs.

9. Alcançar consistentemente as metas de vendas estabelecidas.

Requisitos:

• Experiência em vendas: mínimo de 3 anos, com pelo menos 2 anos como Account Executive com meta de vendas e histórico comprovado de superação de metas.

• Capacidade de se ajustar e mudar de direção quando necessário.

• Experiência com plataformas de CRM.

• Experiência na negociação de contratos com executivos C-level para fechamento de oportunidades.

• Abordagem programática para gerar e desenvolver leads dentro de suas contas designadas.

• Capacidade de prosperar em um ambiente de trabalho extremamente dinâmico e acelerado.

• Habilidade para aprender rapidamente sobre nosso produto, garantindo credibilidade em interações com prospects.

• Habilidades de comunicação empática, com forte capacidade de escuta e comunicação verbal e escrita.

• Capacidade de gerenciar e conduzir um negócio desde a prospecção até o fechamento e além, incluindo renovações, upsell e cross-sell de novos produtos ou funcionalidades.

• Curiosidade constante, desejo de aprender e entusiasmo para construir uma carreira em uma startup em rápido crescimento.

• Natureza proativa e capacidade de trabalhar de forma colaborativa, mas de forma autônoma: saber pedir o que precisa, mas sem esperar por microgestão.

• Inglês avançado/fluente.

Será ainda mais interessante se você:

• Tiver experiência sendo um dos primeiros contratados de vendas em uma startup. Pontos extras se você também tiver feito parte de uma equipe de vendas mais estabelecida em uma empresa em rápido crescimento, permitindo que você compreenda o que significa escalar.

• Possuir conhecimento profundo do mercado de software para Recursos Humanos/Departamento Pessoal, dos clientes-alvo e dos produtos concorrentes.