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crm salesforce enterprise sales enterprise software cloud computing📋 Description
- Stakeholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
- CIOやIT executive、LOB executiveなど主要stakeholderと信頼関係を築く
- 複雑かつ長期のdealを適切・迅速に進め、small winsを獲得する
- 90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
- パイプラインと売上目標を設計・達成する
- Cloud Content ManagementやBoxモデルを広めていく
🎯 Requirements
- 3年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験
- エンタープライズの顧客への営業経験
- 既存顧客と関係を保つと共に新規開拓も行える
- 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりLoB/CIOとのリレーションを築く
- 複雑なクラウド技術を平易に説明できる能力
- セールスのプロセスと購買サイクルを熟知している
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