En tant que Business Developper, au sein de l’équipe commerciale France, ta mission est de transformer un ensemble de prospects en clients et de permettre à l’équipe d’atteindre et dépasser ses objectifs. Tu devras identifier, qualifier (mail et téléphone) et convaincre les prospects de mettre en place la solution LoungeUp dans leur établissement.
🚀 Ta mission, si tu l'acceptes :
Au sein de l’équipe "sales" tu seras en charge de contribuer à la croissance de LoungeUp
Prospecter et construire un pipeline de vente en engageant des prospects par téléphone, par e-mail ou avec les réseaux sociaux....
Suivre les prospects générés par le marketing et mener des recherches pour évaluer s’ils ont un potentiel.
Analyser les attentes et les points d’améliorations dans leur organisation pour améliorer leur gestion de la relation client.
Identifier les décideurs clés, les personnes influentes et cartographier le compte.
Gérer l’intégralité du cycle de vente
Génerer upsell sur portefeuille clients
Devenir le "boss" du CRM en l'utilisant systématiquement et en veillant à ce que toutes les données y soient correctement enregistrées.
Partager et suggérer les idées et les meilleures pratiques avec l'équipe pour continuellement améliorer les outils et méthodes qui permettent d'assurer la croissance de LoungeUp. ❤️ Ça va matcher entre nous si :
Tu as une première expérience réussie en vente de logiciels B2B d’environ 3 ans
Tu es compétiteur(trice), tu aimes écouter, discuter et argumenter, bref tu aimes vendre !
Tu as de solides compétences en communication en français et en anglais : écrites et verbales.
Tu aimes les défis et dépasser tes objectifs. Tu apprends rapidement et tu es très curieux(se),
Tu as de l'énergie à revendre et l’utilises pour ouvrir continuellement de nouveaux projets / nouvelles portes pour tes prospects.
Tu es convaincu(e) que la relation client dans l’industrie du tourisme et de l’hôtellerie peut être améliorée par le digital
Tu as une attitude positive : très motivé(e), avec une capacité à entreprendre, créatif/créative et intellectuellement curieux(se). 🤗 Ce que nous offrons :
Un environnement de travail dans des bureaux parisiens très sympas et la possibilité de télétravailler
Formation à la solution et aux techniques de vente par une équipe expérimentée
Un Macbook et des outils pour faciliter ton quotidien
Le remboursement de tes frais de transport que tu viennes en métro ou à vélo
Une très bonne mutuelle
Ticket-restaurant
8 jours de télétravail par mois
Une équipe jeune, dynamique et plutôt cool
Une rémunération variable très motivante, non capée, basée sur le chiffre d’affaires signés Additional Information
1. Échange téléphonique avec Carole notre Talent Acquisition Manager
2. Second rendez-vous Jean-Charles notre directeur commercial. Cas pratique et aptitudes commerciales
3. Échange avec Mathieu, notre CEO
