Business Development Representative - Portugal Market

📋 Description

• Prospeção e geração de pipeline: contactar potenciais clientes por chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
• Discovery e qualificação: entender o contexto do prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
• Demonstrações de produto: conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
• Gestão de objeções e fecho: gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
• Gestão de pipeline: manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
• Colaboração: trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.

🎯 Requirements

• 2 a 4 anos de experiência em vendas — SDR, AE ou ciclo completo
• Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
• Confortável a alternar entre prospeção e negociação ao longo da semana
• Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
• Abordagem estruturada à gestão de pipeline — sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
• Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos

🎁 Benefits

• Oferta competitiva — salário base + variável sem limite baseado em performance
• Stock options com plano de vesting progressivo
• Seguro de saúde completo
• Acesso ao salário antecipado — sem necessidade de esperar pelo fim do mês
• Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
• Benefícios flexíveis — descontos em refeições, transporte, formação, entre outros