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crm hubspot prospecting saas pipeline management📋 Description
- Prospeção e pipeline: contactar potenciais clientes por calls, emails e chat.
- Discovery e qualificação: entender contexto, desafios e necessidades operacionais.
- Demonstrações de produto: conduzir demos estruturadas ligando funcionalidades a problemas.
- Gestão de objeções e fecho: gerir dúvidas e objeções de timing; fechar negócio.
- Gestão de pipeline: manter HubSpot atualizado; previsões consistentes.
- Colaboração: trabalhar com liderança de Sales e partilhar feedback.
🎯 Requirements
- 2 a 4 anos de experiência em vendas — SDR, AE ou ciclo completo
- Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
- Confortável a alternar entre prospeção e negociação ao longo da semana
- Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados
- Abordagem estruturada à gestão de pipeline — follow-up consistente
- Experiência em SaaS, tecnologia para hotelaria ou startups valorizada
🎁 Benefits
- Oferta competitiva — salário base + variável sem limite baseado em performance
- Apoio à realocação para Barcelona
- Stock options com vesting progressivo
- Seguro de saúde completo
- Acesso ao salário antecipado — sem necessidade de esperar pelo fim do mês
- Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
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