Account Executive, Enterprise

📋 Description

• 新規ビジネスの開拓: クライアントにアプローチし、Value Selling を実践しながら契約の締結を目指します。BDR チームと連携しながら、潜在的な顧客の特定からアプローチ、商談、契約締結までのプロセスを一貫して担当します。
• 市場開拓と戦略の策定: 日本市場における Braze のブランド認知を高め、ターゲットとなる企業リストを作成・管理し、営業戦略を策定します。市場トレンドを分析し、最適な営業戦略を立案・実行します。
• 関係構築と顧客管理: 顧客との長期的な関係を構築し、顧客のニーズを深く理解することで、信頼関係を築きます。
• 部門連携: マーケティングチームやプリセールス、カスタマーサクセスなど幅広い部門と連携し、「One Team」として営業活動をリードします。
• レポーティングと成果の分析: 営業活動の進捗を追跡し、成果を分析します。定期的に報告書を作成し、戦略の調整や改善策を提案します。

🎯 Requirements

• SaaS 営業の経験と実績: Enterprise の領域において、様々な業界のお客様と関係性を築き、課題を聞き出しながら、バリューセリングのアプローチを実践してきた経験。複雑なセールスサイクルを管理し、数字達成へ強い意欲を持つ。
• テリトリープランニングとアカウントプランニング: 効果的なテリトリープランニングとアカウントプランニングの経験があり、ターゲット市場を戦略的に管理する能力。
• 優れたコミュニケーションスキル: 口頭および書面でのプレゼンテーションスキルを持ち、ステークホルダーやクライアントとの効果的なコミュニケーション。
• CRM システムの使用経験: Salesforce.com CRM またはその他の CRM ツールを使用して営業パイプラインを管理した経験。
• 新しいクラウドアプリやツールへの迅速な適応能力: 新しい技術やツールに迅速に適応し、効果的に活用する能力。
• デジタルおよびアプリケーショントレンドへの興味: モバイル領域のデジタル・アプリ動向を常に追跡する姿勢。

🎁 Benefits

• 401K / 企業型確定拠出年金
• 従業員株式購入制度 (ESPP)
• Flexible paid time off
• 医療/歯科/視力/生命/障害保険を含む福利厚生
• Fertility & Family Forming Support
• 年間学習手当による専門開発支援