Executivo(a) de Contas Sênior

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A Stone:                A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.                                Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.                                Executivo(a) de Contas Sênior / Especialista Stone:          Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.                            

Como será seu dia a dia:                

• Rotina híbrida com reuniões presenciais e online.

• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais.

• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP)

• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

• Gerir a carteira dos principais clientes da região.

• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência.

• Analisar a concorrência e tendências de mercado.

• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados.

• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente.            

Requisitos e qualificações:                

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts)
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos                
• Atuação orientada a resultados                
• Foco em planejamento e organização

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada.

Nossos Benefícios:                🩺 Plano de Saúde e Odontológico                🏥 Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática                🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee                💪 Wellhub                👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses                👶 Auxílio Filho com Deficiência                💚 Seguro de Vida                🚘 Vale Transporte                🤧 Acolhe360                💆‍♀️ Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)                🌍 Férias &Co (Opcional)                🐶 Meu Pet Club (Opcional)                💳 Flash Multibenefícios (Opcional)                🤱 Kit Acolhimento para novos pais                🌴 Convênio SESC                💰 Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)                📚 Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)    

           Nossa Cultura:                Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:                                ⚡Own It: Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.

🎢Live the Ride: Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.                

🎤No Bullshit: Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.                🤝Team Play: Quer ir rápido? Vá sozinho(a). Quer ir longe? Vá em equipe. Aprendemos uns com os outros, e a colaboração é a chave do sucesso.                💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos impactá-lo positivamente e ver as melhorias que trazemos à sua vida.                                 #LI-ONSITE

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.