SME Sales Account Manager

📋 Description

• 新規顧客への提案活動、受注獲得、フォローアップ
• 既存顧客へのアップセル/クロスセル提案
• 関連部門と連携・調整（チャンネル、セールスエンジニア、セールスオペレーション、CS、技術コンサル等）
• 担当テリトリーの販売パートナー関係の構築・強化
• テリトリー戦略を含む四半期アクションプランの策定と実行（PDCA推進）
• 営業パイプライン管理とフォーキャスト精度向上

🎯 Requirements

• 中堅・中小企業向け法人営業における実績（5年以上の営業経験）
• SaaS型セキュリティ製品（XDR、EDR、NGAV、MTD、CNAPP等）の提案・販売経験
• 新規・既存顧客および販売パートナー、社内関係者との関係構築力
• 高い成長志向を持ち、自律的にスキル向上に取り組める
• BANTやMEDDPICCなどの営業フレームワークの理解および実践経験
• Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験およびデータ分析力

🎁 Benefits

• Great Place to Work Certified 働きがいのある会社
• リモート/ハイブリッド勤務可