Senior Partner Manager - Channels

📋 Description

• 新たな戦略的チャネルパートナーを特定し、採用して収益成長を促進する
• 既存パートナーをトレーニング、計画、共同販売活動を通じて有効化し、活性化する
• 統合パートナーシップの立ち上げにおける技術面およびマーケティング面を調整する
• パートナーとの定期的なビジネスレビューを実施し、責任を促進し、成功指標を報告する
• Datadog の地域別エンタープライズおよびコマーシャルと密接に連携して活動する
• パートナー発信による新規セールスパイプラインおよび収益を生成する

🎯 Requirements

• クラウドサービスまたはSaaS企業において、ビジネス開発、戦略的アライアンス、もしくはチャネルセールスに関するパートナー対応および目標達成経験が7年以上
• リードの創出からクロージングまでの販売機会を推進し、契約の効果的な交渉や長期的なパートナーシップの構築に成功した実績
• 技術的な概念やアーキテクチャのシナリオを迅速に理解し、それを口頭や文章で他者に説明する能力
• プレミアクラウドMSPパートナーの管理に精通していると有利
• 出張対応（20%程度）
• 専門的な英語力

🎁 Benefits

• RSUとESPPによる株式報酬
• プレジデント・クラブ参加機会
• 専門能力開発とキャリアパス
• MEDDICとCommand of Message研修
• メンター＆バディ・プログラム
• 包摂的な企業文化と医療福利厚生