Senior B2B Sales Executive

📋 Description

• Liderar el proceso comercial para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre.
• Acelerar ventas complejas con seguimiento estructurado del pipeline y cada etapa de negociación.
• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y licitaciones.
• Colaborar con SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
• Liderar negociaciones con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente.
• Gestionar y participar en licitaciones privadas (RFP/RFQ), coordinando propuestas y relaciones con stakeholders.

🎯 Requirements

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos complejos.
• Capacidad para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.
• Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad analítica para estructurar propuestas y evaluar rentabilidad.
• Capacidad para gestionar pipeline de oportunidades y priorizar cuentas estratégicas.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.

🎁 Benefits

• Contrato indefinido y variable por consecución de objetivos.
• Recharge Day: Un día libre al mes para tu bienestar.
• Horario flexible y modelo híbrido de trabajo.
• Crédito mensual para usar en nuestra App de Cabify.
• Presupuesto anual para formación y desarrollo personal.
• Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades.