Account Executive, Mid Market

About Karbon

Karbon is the global leader in practice management software for growth-minded accounting firms. We provide an award-winning, highly collaborative cloud platform that streamlines work and communication, enabling the average accounting firm using Karbon to save 18.5 hours per week, per employee.

We have customers in 34 countries and have grown into a globally distributed team, with our people based throughout the US, Australia, New Zealand, Canada, the United Kingdom, and the Philippines. We are well-funded, ranked #1 on G2, have a fantastic team culture built on our values, are growing rapidly, and making a global impact.

À propos de Karbon

Karbon est le leader mondial des logiciels de gestion de cabinet comptable pour les entreprises comptables tournées vers la croissance. Nous fournissons une plateforme cloud primée et hautement collaborative qui rationalise le travail et la communication, permettant à la moyenne des cabinets comptables utilisant Karbon d'économiser 16 heures par semaine, par employé.

Nous avons des clients dans 34 pays et avons développé une équipe distribuée mondialement, avec nos collaborateurs basés aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, au Canada et au Royaume-Uni. Nous sommes bien financés, classés numéro 1 sur G2, possédons une culture d'équipe fantastique, nous croisons rapidement et avons un impact mondial.

Nous recherchons un Account Executive exceptionnel pour rejoindre notre équipe AMER. À un moment où l'industrie de la comptabilité connaît un profond changement, passant des solutions traditionnelles à notre plateforme de gestion de pratique basée sur le cloud de première classe, nous sommes en pleine croissance dans tous les domaines afin de répondre aux besoins des cabinets comptables du monde entier.

En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la recherche et de la gestion des pistes et des opportunités, démontrant comment Karbon peut améliorer les flux de travail, les communications, la planification des capacités et bien plus encore, pour aider à optimiser les opérations des cabinets comptables de 5 à plus de 500 employés.

Nos Account Executives réagissent rapidement aux clients potentiels, comprennent leurs problématiques et personnalisent les présentations pour démontrer comment Karbon les aidera à maximiser leurs opportunités et à moderniser leur cabinet.

• Planifiez des démonstrations et des appels de découverte avec des prospects entrants, posez des questions pour bien comprendre leurs besoins et transformez les prospects qualifiés en clients satisfaits.
• Répondez promptement aux demandes de vente entrantes et aux requêtes par e-mail.
• Développez et élargissez votre portefeuille de prospects grâce à des activités d'engagement entrant et sortant ainsi qu'à des campagnes d'appels.
• Construisez et maintenez un solide pipeline d'opportunités.
• Assurer des mises à jour précises et en temps opportun des informations et des prévisions (notes d’appels/réunions, documentations d'appui, étapes suivantes, etc.) dans Salesforce.
• Démontrez comment la proposition de valeur de Karbon est alignée sur les besoins des clients.

Ce poste sera rattaché à Areya Dargahi, l'une de nos directrices des ventes!

À propos de vous:

Les candidats possédant les qualifications et l'expérience suivantes sont encouragés à postuler:

• Plus de 2 ans d'expérience en vente interne, de préférence avec des produits SaaS, auprès des petites et moyennes entreprises et un historique de dépassement de quotas.
• Expérience en vente sortante.
• Capacité à hiérarchiser les tâches, à gérer plusieurs missions simultanément, et à travailler de manière autonome dans un environnement en forte croissance et au rythme soutenu.
• Esprit d'équipe avec une éthique de travail solide, motivé par les résultats.
• Une personne sympathique et confiante; avide d'apprendre, capable de penser rapidement, d'identifier des solutions aux défis des prospects et de les convertir en clients précieux pour Karbon.

Points bonus si vous avez :

• Expérience dans les domaines de la comptabilité, de la fiscalité, ou des applications connexes.
• Expérience préalable dans une entreprise qui vend des logiciels de gestion de flux de travail, de comptabilité, ou de gestion de projets.
• Expérience dans un environnement de scale-up.

Pourquoi travailler chez Karbon

• Salaire compétitif avec un potentiel de bonus mensuel non plafonné et des performances de réalisation de quotas élevées.
• Quatre semaines de congé annuel plus cinq jours supplémentaires de "Journées Karbon" par an.
• Congé parental généreux et aménagement flexible du travail hybride.
• Opportunité de vendre une plateforme leader, avec une marque et un produit hautement reconnus et appréciés.
• Travailler avec (et apprendre de) une équipe expérimentée et performante.
• Faire partie d'une entreprise en forte croissance qui croit fermement à la promotion interne des talents performants.
• Une culture collaborative, axée sur l'équipe, qui valorise la diversité, investit dans le développement professionnel et offre des retours constants.
• Des incitations supplémentaires axées sur la performance, incluant des voyages pour le Club du Président, ainsi que des distinctions du Représentant du Mois, du Trimestre et de l'Année.
• La rémunération totale estimée (OTE) pour ce rôle est de 130 000 à 160 000 $.

Karbon valorise la diversité et l'inclusion, conformément à nos valeurs d'entreprise. Des recherches montrent que les femmes et les groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de répondre à tous les critères requis. Si vous avez parcouru cette offre d'emploi et pensez que votre expérience ne correspond pas exactement, nous vous encourageons néanmoins à postuler. Vous pourriez être la personne idéale pour ce poste !

Lorsque nous cherchons des talents pour rejoindre notre équipe, nous recherchons des individus uniques, créatifs et extraordinaires qui sont en accord avec nos valeurs et qui peuvent contribuer à l'élaboration d'un produit et d'une entreprise de classe mondiale.

La diversité et l'inclusion sont au cœur de ce que nous sommes et de ce qui nous propulse vers l'avant.

Nous recrutons et récompensons les individus en fonction de leurs compétences et de leur performance, sans discrimination basée sur la race, le genre, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le style de vie, l'âge, l'éducation, l'origine ethnique, la religion, les capacités physiques ou cognitives, ou toute autre dimension de la diversité qui pourrait compromettre l'inclusion au sein de l'organisation.

En général, si vous êtes une bonne personne, nous aimerions discuter avec vous. 😛

Si des ajustements ou des aménagements sont nécessaires pour vous assister durant le processus de recrutement ou votre parcours chez Karbon, n'hésitez pas à nous contacter à people.support@karbonhq.com pour une discussion confidentielle.

Karbon embraces diversity and inclusion, aligning with our values as a business. Research has shown that women and underrepresented groups are less likely to apply to jobs unless they meet every single criteria. If you've made it this far in the job description but your past experience doesn't perfectly align, we do encourage you to still apply. You could still be the right person for the role!

We recruit and reward people based on capability and performance. We don’t discriminate based on race, gender, sexual orientation, gender identity or expression, lifestyle, age, educational background, national origin, religion, physical or cognitive ability, and other diversity dimensions that may hinder inclusion in the organization.

Generally, if you are a good person, we want to talk to you. 😛

If there are any adjustments or accommodations that we can make to assist you during the recruitment process, and your journey at Karbon, contact us at people.support@karbonhq.com for a confidential discussion.

At this time, we request that agency referrals are not submitted for this position. We appreciate your understanding and encourage direct applications from interested candidates. Thank you!