Senior Sales Enablement Manager (w/m/d)

Unsere Vision ist es, eine bessere Zukunft für Unternehmen und Talente zu schaffen - eine Einstellung nach der anderen. Unser Ziel ist es, die Nummer 1 im Recruiting für unsere Kund:innen zu sein und diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen.

Dafür brauchen wir Dich und Deine Talente in unserem Team. Werde Teil von HeyJobs und gestalte mit uns die Zukunft des Recruitings! Werde Teil der HeyVolution!

Bei HeyJobs haben wir eine klare Mission: Wir helfen jedem Talent, den richtigen Job zu finden und ein erfülltes Leben zu führen. Seit 9 Jahren revolutionieren wir den Recruiting-Markt mit unserer KI-basierten Job-Plattform. Unsere Technologie macht den Weg zum neuen Job einfacher denn je und unterstützt Unternehmen dabei, ihren Fachkräftemangel zu lösen.

Über 4700 zufriedene Kund:innen setzen für ihr Recruiting auf HeyJobs - darunter 8 der 10 größten Arbeitgeber in Deutschland und Österreich. Im vergangenen Jahr haben wir über 100.000 Menschen erfolgreich zu ihrem neuen Job begleitet – mittlerweile erfolgen mehr als 1% aller Einstellungen über die HeyJobs-Plattform.

Eine einflussreiche Rolle in einem schnell wachsenden Unternehmen:

Als Senior GTM Enablement Manager (w/m/d) befähigst du unsere Go-to-Market-Teams, neue Strategien, Tools und Arbeitsweisen zu übernehmen. Du verantwortest den gesamten Prozess von der Bedarfsanalyse bis zur Erfolgsmessung und arbeitest eng mit den Strategie-, Vertriebs- und Produktteams zusammen.

Angesichts von KI und digitaler Transformation hast du die Chance, den Wandel in unserer wachsenden Organisation maßgeblich zu beeinflussen.

In dieser Rolle kannst du ein jährliches Zielgehalt zwischen 55.000 - 70.000 € verdienen. Deine persönliche Entwicklung und Aufstiegschancen sind bei uns ebenfalls garantiert.

🎯 How you can contribute to HeyJobs

Strategic Enablement Design & Umsetzung

• Gestaltung und Priorisierung der Enablement-Strategie & -Initiativen: Du arbeitest von der Planung an bei Go-to-Market-Projekten mit und priorisierst Initiativen basierend auf ihrem Business Einfluss, der Komplexität der Veränderung und der Teamkapazität.

• Entwicklung und Bereitstellung von Enablement-Lösungen: Bestimme das richtige Format, den Rahmen und die Umsetzung für jede Initiative, einschließlich Produkt-Releases, Prozessänderungen und der Einführung von Tools.

• Förderung der Akzeptanz und Verhaltensänderung: Bringe Stakeholder auf eine Linie, ermögliche die Nutzung von KI-Tools und unterstütze GTM-Teams bei der Aufrechterhaltung neuer Arbeitsabläufe und Arbeitsweisen.

Content Creation & Trainings

• Übersetzung der Vertriebsstrategie und Produktpositionierung in praktische, umsetzbare Anleitungen, die Go-to-Market-Teams in Kund:innen Gesprächen verwenden können.

• Erstellung und Pflege zentraler Vertriebsmaterialien einschließlich Playbooks, Einwandbehandlungs-Frameworks und Prozessdokumentationen.

• Gestaltung und Durchführung von Enablement im effektivsten Format – von Live-Schulungen bis hin zu KI-gestützten Simulationen.

Adoption & kontinuierliche Verbesserung

• Definition projektspezifischer KPIs für jede Enablement-Initiative (Wissenserhalt, Verhaltensänderung, Akzeptanzraten).

• Überwachung von Kennzahlen, Diagnose von Hindernissen und bei Bedarf Anpassung des Enablement-Ansatzes zur Verbesserung der Ergebnisse.

• Berichterstattung über Akzeptanzkennzahlen und Bereitstellung von umsetzbarem Feedback an Projektverantwortliche und die Führungsebene zur Effektivität und zu Verbesserungsbereichen.

🤝 What sets you up for success

• Du hast signifikante Erfahrung in der Befähigung von GTM- oder Vertriebsteams und in der Förderung von Akzeptanz und Verhaltensänderungen.

• Du verfügst über starke Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Beeinflussung von Stakeholder:innen – Du kannst mehrere Initiativen managen und gleichzeitig ohne direkte Weisungsbefugnis für Abstimmung sorgen.

• Du kannst komplexe Konzepte in einfache, umsetzbare Inhalte übersetzen und skalierbare Lernprogramme entwerfen.

• Du bringst eine analytische Denkweise mit und hast Erfahrung in der Messung der Akzeptanz, der Diagnose von Hindernissen und der Anpassung von Enablement-Ansätzen.

• Du bist ein:e exzellente:r Kommunikator:in und Moderator:in, die:der in der Lage ist, Live-Publikum zu fesseln und funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten.

• Deine Sprachkenntnisse in der Deutschen Sprache sind mindestens auf C1-Niveau.

Bonus:

• Erfahrung in der Förderung der KI-Akzeptanz oder bei der Nutzung von KI-gestützten Tools im Enablement- oder Vertriebskontext.

• Erfahrung mit den folgenden Tools: Confluence, Demodesk, Google Workspace, Langdock, Setero.

❤️‍🔥 Was Du an uns lieben wirst

• Werte und Kultur: Wir begegnen allen Menschen respektvoll, stellen unsere Mitarbeiter:innen an erste Stelle und holen das Beste aus jeder:m heraus.

• Transparente Kommunikation und Anerkennung: Monatliche All-Hands-Meetings, Q&As mit unseren Gründer:innen und spezielle Slack-Kanäle für den Austausch von Updates halten alle Kolleg:innen in Verbindung.

• Work-Life-Balance: Du startest mit 28 Urlaubstagen + 1 zusätzlicher Urlaustag pro Beschäftigungsjahr, 3 Wochen work from anywhere pro Jahr und alle 3 Jahre ein 1-monatiges bezahltes Sabbatical. Zusammenarbeit ist uns besonders wichtig - wir treffen uns dreimal in der Woche im Büro.

• Individuell und als Team wachsen: Wir führen jährliche Performance Feedbacks durch und bieten 3 Tage & 500 € Budget im Jahr für Weiterbildung.

• Wir kümmern uns um Dein Wohlbefinden: 10 kostenlose Coachings für Deine mentale Gesundheit pro Jahr über Nilo.Health & UrbanSports Firmentarif.

• Viele Events & Feel-good Initiativen: Frisches Obst, tolle Getränke, unternehmensweite Veranstaltung zum Jahresende, vierteljährliche Team Events und viele Wohlfühlinitiativen.

• Fantastische Offices und modernes Equipment: Hochwertige, auf die Abteilung zugeschnittene Ausstattung, ThinkPad, Bildschirm für Home-Office + zusätzliche Hardware; HQ Berlin (Kreuzberg, Paul-Lincke-Ufer) und HeyHub Köln (Design Offices Gereon), alle mit Stehpulten, hybriden Besprechungsräumen & AC - gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel & tolle Lunch Möglichkeiten.

Bei HeyJobs wird Vielfalt und Inklusion großgeschrieben, denn das sind für uns die Voraussetzungen für eine Kultur, die die besten Talente anzieht und letztendlich zur Verwirklichung unserer Vision führt. Zusammen sind wir 30 verschiedene Nationen mit 45% Frauenanteil und 50% weiblichen Führungskräften.

Wir stellen ausdrücklich niemanden ein, der Menschen aufgrund von Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder anderen Aspekten diskriminiert. Wir ermutigen Personen aus LGBTQIA+ und anderen unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.

Wir sind stolz darauf, kontinuierlich als einer von Berlins besten Tech-Arbeitgebern ausgezeichnet worden zu sein! (Top Startup Arbeitgeber, Kununu, Glassdoor, Top 25 LinkedIn Startups)

*Angebote können für internationale HeyHubs und basierend auf dem Beschäftigungsstatus abweichen