Account Executive DACH & UK (m/w/d)

About GotPhoto/fotograf.de

Our mission is to digitalize the people photography industry.

GotPhoto.com | fotograf.de is dedicated to making photographers’ lives easier and more efficient. We provide an end-to-end workflow and e-commerce solution enabling photographers to digitalize key parts of their workflow - from photo management to payment, combined with a user-friendly platform. Making them more successful and spending more time behind the lens!

Since 2012, our journey has been filled with an entrepreneurial spirit, witnessing countless success stories that prove our sustainable business model works and is profitable.

We’re building a tight-knit ecosystem where everyone can thrive – including you! Join our team of 170+ talented individuals and be part of our journey to empower photographers like never before!

Deine Mission

Als GotPhotos erster Account Executive für DACH & UK bist du ein zentraler Teil unserer Wachstumsstory – du verwandelst Leads in zufriedene Kunden.

Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum allerersten Shooting begleitest du Fotograf:innen Schritt für Schritt und sorgst dafür, dass ihre Erfahrung reibungslos und angenehm ist. Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Customer Success zusammen, damit unsere Kund:innen schnell den Wert von GotPhoto erkennen, während du gleichzeitig unser Wachstum vorantreibst.

Dies ist deine Chance, aktiv mitzugestalten, echten Impact zu haben und langfristige Beziehungen zu Fotografen in der DACH-Region und UK aufzubauen.

Deine Aufgaben

In dieser Rolle holst du nicht nur neue Kunden rein, sondern schließt sie auch erfolgreich ab. Deine Zeit teilst du auf folgende Kernbereiche auf:

• Pflege & Konvertierung unserer Datenbank (Hauptfokus): Du managst proaktiv unseren bestehenden Lead-Pool – ältere Leads oder abgewanderte Kund:innen. Du verfolgst Marketingkampagnen nach, baust Beziehungen auf und begleitest Leads über 3–6 Monate, bis sie zu Kunden werden.

• Abschluss von warmen Inbound-Leads: Du kümmerst dich um die eingehenden Leads und gebuchten Demos vom BDR-Team und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.

• Neukundengewinnung: Du recherchierst, besuchst Events (Reisen bis zu 4–5 Mal im Jahr) und identifizierst mögliche Neu-Kunden in unserem Nischenmarkt. Danach führst du einen gezielten Outreach-Prozess durch, um diese für GotPhoto zu gewinnen.

• Onboarding & Aktivierung: Du „schließt nicht einfach ab und vergisst“. Du richtest die Konten deiner neuen Kund:innen persönlich ein und stellst sicher, dass sie perfekt vorbereitet sind, bevor sie an Customer Success übergeben werden.

• Expertenrolle: Du hältst unser CRM (HubSpot) auf dem neuesten Stand, verfolgst deine Kennzahlen und gibst unseren Produkt- und Marketingteams wertvolles Feedback aus dem Markt.

Was wir suchen

Must-Haves

• Resiliente, wachstumsorientierte Denkweise: Du liebst ein dynamisches Sales-Umfeld, bleibst bei Ablehnung gelassen und siehst jeden Anruf als Chance, dich weiterzuentwickeln.

• Sprachliche Stärke: Hervorragende Deutschkenntnisse (C2) und sehr gute Englischkenntnisse (C1+) zur Kommunikation mit DACH- und UK-Fotograf:innen.

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung: 2–3 Jahre in einer ergebnisorientierten BDR- oder Account-Executive-Rolle.

• Full-Cycle-Sales-Erfahrung: Du betreust den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Kontakt bis zum Onboarding.

Nice-to-Haves

• SaaS- oder Kreativbranche: Erfahrung im Verkauf von Software oder Dienstleistungen an kreative Profis oder KMUs, idealerweise in DACH oder UK.

• HubSpot-Kenntnisse: Sicher im Umgang mit Sequenzen, Reporting und Workflow-Optimierung.

Das bieten wir

• 100 % Remote aus Deutschland möglich; ansonsten hybrid aus Berlin

• Weiterbildungsbudget für deine persönliche und berufliche Entwicklung

• Unbegrenzter Urlaub (mindestens 26 Tage)

• Workation in einem anderen Land bis zu 2 Monate pro Jahr

• Sprachkurse über Lingoda

• Flexible Mitarbeitervorteile über Probonio: Dein monatliches Budget erlaubt dir, genau die Benefits auszuwählen, die zu dir passen – z. B. Urban Sports Club-Mitgliedschaft

#LI-Remote

A Final Word:

Research shows that candidates from underrepresented backgrounds may refrain from applying for positions if they feel they don't meet all qualifications. We strongly encourage you to apply if you’re interested: we're excited to discover how your distinctive experience can enhance our team!

We work as one team. Wherever you come from. However, you identify. We believe in equal opportunities.

We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion, or belief. We make hiring decisions based on your experience, skills, and personality. We believe that employing a diverse workforce is the right thing to do and is central to our success.