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crm hubspot salesforce pipedrive prospecĆ§Ć£oš Description
- Ser dono da praƧa: mapear imobiliƔrias, identificar players-chave e priorizar contas.
- Liderar prospecĆ§Ć£o ativa com imobiliĆ”rias estratĆ©gicas; ir a campo quando necessĆ”rio.
- Conduzir ciclo de venda consultiva: descoberta, demonstraĆ§Ć£o, negociaĆ§Ć£o e fechamento.
- Bater metas de fechamento de imobiliƔrias parceiras.
- Realizar abordagens com decisores para conectar Ć proposta de valor.
- Trabalhar com BDRs para refinar pipeline e qualificaĆ§Ć£o.
šÆ Requirements
- ExperiĆŖncia sĆ³lida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes; histĆ³rico de bater e superar metas.
- Excelente comunicaĆ§Ć£o e capacidade de argumentaĆ§Ć£o, com facilidade para construir rapport com decisores seniores e conversas com C-Level/donos.
- Habilidade de negociaĆ§Ć£o consultiva, navegar objeƧƵes complexas, propostas ganha-ganha e fechamento com disciplina comercial.
- Forte capacidade de mapeamento e leitura de mercado, identificando perfis com potencial de influĆŖncia e impacto na praƧa.
- Autonomia, organizaĆ§Ć£o e domĆnio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e disciplina de pipeline/forecast.
- Disponibilidade para atuaĆ§Ć£o em campo na praƧa sob sua responsabilidade.
š Benefits
- SalƔrio competitivo
- PLR - ParticipaĆ§Ć£o nos Lucros e Resultados
- RemuneraĆ§Ć£o variĆ”vel (Somente para vagas comerciais)
- Vale RefeiĆ§Ć£o e AlimentaĆ§Ć£o
- Plano de saĆŗde
- Plano odontolĆ³gico
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