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crm forecasting account management salesforce saas📋 Description
- 顧客課題を把握し最適提案を実施
- CIO等主要ステークホルダーと信頼関係を構築
- 複雑で長期の案件をリードし意思決定を進行
- 大口案件だけでなく短期的なスモールウィンを創出
- 健全なパイプラインを設計・維持し売上に貢献
- ユースケースと購買プロセスを理解し戦略を立案
- 案件進捗とリスクをトラッキングし対応
- Salesforceでリード管理・予測を推進
🎯 Requirements
- IT業界で3年以上のアカウント営業経験
- 既存顧客と新規開拓の両方が可能
- エグゼクティブ層と関わり商談を進めた経験
- セールスプロセスと購買サイクルを理解
- 仮説立案・検証を習慣化
- SaaS営業経験（尚可）
- ビジネス英語力（尚可）
- 雑談・アイスブレイクが得意
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