Enterprise Account Executive

📋 Description

• 顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxのソリューションを最適な形で提案する
• CIO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ等の主要ステークホルダーと緊密に連携し、信頼関係を構築する
• 複雑で長期化する案件をリードし、的確かつ迅速に意思決定・対応を進める
• 大きな案件だけでなく、短期的な“スモールウィン”を確実に獲得して進捗を加速させる
• 健全なパイプラインを設計・維持し、組織の売上・収益目標達成に貢献する
• 顧客ごとのユースケースや購買プロセスを深く理解し、適切な営業戦略を立案する

🎯 Requirements

• IT業界における3年以上のアカウント営業経験
• 既存顧客と関係を保つだけでなく、新規顧客を開拓できる
• 顧客のエグゼクティブ層と関わり商談を進めてきた経験
• セールスのプロセスや購買サイクルを理解していること
• アイデア思考で仮説立案・検証をする習慣がある
• SaaS製品の営業経験（尚可）