Portfolio (Scale) Account Executive

📋 Description

• 担当テリトリー内のBDRと連携し新規案件を能動的に開拓、パイプラインを構築
• パートナー企業と協業し新規ロゴ獲得を加速
• ターゲット企業の担当者レベルから経営層まで関係を構築するマルチレベルアプローチ
• ユースケースに合わせたデモを実施し価値を提案
• 顧客ニーズを深く理解しCelonisが課題を満たす方法を伝え顧客満足を担保
• リードジェネレーションからクロージングまでセールスサイクルを管理し目標を達成

🎯 Requirements

• 法人営業経験3年以上、エンタープライズソフトウェア/ITソリューション営業
• 日本語ネイティブ、英語ビジネスレベル
• パイプライン構築・維持の実績
• セルフスターター、主体的に行動
• マルチタスク管理能力
• Salesforceなどセールスツール活用
• 変化の速い環境への適応

🎁 Benefits

• キャリア成長機会と明確な昇進パス
• 報酬・福利厚生パッケージ（RSU含む）
• 在宅勤務支援と柔軟勤務
• グローバルなチームと学習機会
• 自律的な文化と autonomous チーム
• ライフイベント向けベネフィット