Account Executive – Équipe Ventes Europe (France)

Since we opened our doors in 2009, the world of commerce has evolved immensely, and so has Square. After enabling anyone to take payments and never miss a sale, we saw sellers stymied by disparate, outmoded products and tools that wouldn't work together.

So we expanded into software and started building integrated, omnichannel solutions – to help sellers sell online, manage inventory, offer buy now, pay later functionality, book appointments, engage loyal buyers, and hire and pay staff. Across it all, we've embedded financial services tools at the point of sale, so merchants can access a business loan and manage their cash flow in one place. Afterpay furthers our goal to provide omnichannel tools that unlock meaningful value and growth, enabling sellers to capture the next generation shopper, increase order sizes, and compete at a larger scale.

Today, we are a partner to sellers of all sizes – large, enterprise-scale businesses with complex operations, sellers just starting, as well as merchants who began selling with Square and have grown larger over time. As our sellers grow, so do our solutions. There is a massive opportunity in front of us. We're building a significant, meaningful, and lasting business, and we are helping sellers worldwide do the same.

The Role

Square recherche un Account Executive ambitieux, optimiste et orienté résultats pour rejoindre son équipe des ventes en France.

Sous la supervision du Directeur des ventes, vous serez chargé de développer et d'exécuter une stratégie commerciale visant à accroître la présence de Square en France. En collaboration étroite avec un Business Development Representative (BDR) ainsi que nos équipes Marketing, vous identifierez et accompagnerez des entreprises à fort potentiel, en les aidant à accélérer leur croissance grâce à la plateforme Square.

Doté d'un esprit entrepreneurial et d'un goût prononcé pour la résolution de problèmes, vous savez transformer les besoins des clients en opportunités concrètes. Vous possédez une expérience avérée dans la négociation et la conclusion de ventes auprès de PME et d'entreprises de taille intermédiaire, et vous excellez dans la gestion de cycles de vente complexes.

En tant qu'ambassadeur de la marque Square, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de nos activités et contribuerez à bâtir des relations durables avec nos clients à travers la France.

Please share your CV in English, as this is our language of business. Thank you!

You Will

• Représenter Square auprès des commerçants de tous horizons (retail, restauration, services, etc.) en valorisant la simplicité et la puissance de nos solutions.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir un parcours client fluide et réussi.
• Atteindre et dépasser vos objectifs mensuels grâce à une approche proactive de vente sortante (outbound).
• Adopter une posture de consultant, en comprenant les enjeux, besoins et défis propres à chaque commerçant afin d'y apporter une solution sur mesure.
• Collaborer avec les équipes Produit et Marketing pour faire remonter les retours terrain et contribuer à l'évolution de nos offres.
• Mettre à profit votre expérience commerciale pour construire et exécuter une stratégie de mise sur le marché innovante et efficace.
• Effectuer des déplacements ponctuels à l'international dans le cadre d'événements d'équipe ou de projets transverses.
• Rendre visite aux commerçants sur le terrain pour renforcer la relation et accompagner leur développement.
• Faire évoluer votre carrière grâce à un accompagnement régulier, du mentorat et de réelles opportunités de développement.

You Have

• Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en vente, idéalement dans un environnement B2B ou technologique.
• Le français est votre langue natale et vous possédez une excellente maîtrise de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Vous êtes habitué à dépasser vos objectifs commerciaux.
• Vous savez travailler de manière autonome, faire preuve d'agilité et évoluer avec succès dans un environnement en constante évolution.
• Vous disposez d'une solide expérience en développement commercial, incluant la prospection, les appels sortants ainsi que le closing de nouveaux clients.
• Vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe, et votre envie de contribuer au succès collectif.

Vous maîtrisez les outils CRM, en particulier Salesforce & Salesloft, pour gérer efficacement votre pipeline et vos opportunités.

Avantages

• Rémunération très compétitive
• Attribution d'actions Block après validation de la période d'essai
• Poste en télétravail, avec une présence requise à Paris une fois par semaine minimum
• Carte ticket restaurant Edenred

We're working to build a more inclusive economy where our customers have equal access to opportunity, and we strive to live by these same values in building our workplace. Block is a proud equal opportunity employer. We work hard to evaluate all employees and job applicants consistently, based solely on the core competencies required of the role at hand, and without regard to any legally protected class. We believe in being fair, and are committed to an inclusive interview experience, including providing reasonable accommodations to disabled applicants throughout the recruitment process. We encourage applicants to share any needed accommodations with their recruiter, who will treat these requests as confidentially as possible. Want to learn more about what we're doing to build an inclusive workplace? Check out our Inclusion & Diversity page