A propos de BlaBlaCar Daily
BlaBlaCar Daily est une filiale de BlaBlaCar dédiée au covoiturage de courte distance (moins de 80 km) et en particulier aux trajets domicile-travail. Elle fonctionne avec une application mobile et une marque dédiée. Renforcée par la fusion-acquisition de Klaxit en avril 2023, l'utilisation du covoiturage courte distance est en forte croissance, en collaboration avec les collectivités locales (B2G) et les employeurs privés (B2B) partenaires. BlaBlaCar Daily opère des réseaux de covoiturage pour le compte de 1000 entreprises et 180 collectivités autorités organisatrices des mobilités.
Mission
En tant que B2G Sales Developer, tu es chargé.e de présenter nos solutions de covoiturage aux collectivités locales, AOM et opérateurs de transport. Cela implique de convaincre les clients potentiels (interlocuteurs de haut niveau : directeurice transport, élu.e) de l'utilité du service / de l'intérêt déterminant de s’engager en faveur du covoiturage, de négocier les termes d’un partenariat et de conclure des offres.
Responsabilités Prospecter : Établir un plan de prospection territorial (en fonction des tailles des collectivités et de la géographie) en France et à l’international, et être force de proposition auprès de notre Directeur Du Développement Collectivités Multiplier les niveaux d’interlocuteurs sur une même AOM afin de renforcer notre présence et la notoriété / connaissance de notre solution auprès de cibles adaptées Assurer la présence sur les salons nationaux (RNTP, EUMO, AGIR) ou régionaux en fonction des opportunitésNégocier : Comprendre les besoins des prospects et proposer une offre de service adaptéeDéfinir le meilleur schéma juridique de contractualisation en fonction des opportunités (convention de partenariat, centrale d’achat ...) Répondre à des appels d’offres Signer des contrats et définir les modalités de lancement.Améliorer l’offre : Participer à l'amélioration de l’offre en lien avec le Directeur du Développement Collectivités grâce aux nombreux échanges que tu auras avec nos prospectsÊtre force de proposition auprès des équipes internes Profil recherché Tu as au moins 3 ans d’expérience en Sales Development B2GTu as déjà travaillé en lien avec le secteur de la mobilité et/ou des collectivités localesTu as de solides compétences en communication et en négociationTu fais preuve d’autonomie sur un scope important et capacité de gestion d’un pipe importantTu es à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau : directeur.ice transport, élu.eTu es à l’aise avec les outils CRM (Salesforce)Tu es à l’aise en anglaisBonus : tu es à l’aise en allemand, ou italien Ce que nous offrons Mode de travail hybride à ParisCarte de tickets restaurant (carte Swile)Prise en charge à 50 % des frais de transport (Forfait Mobilité Durable)Covoiturage et trajets en bus illimités et gratuitsDéveloppement personnel via des formations, du mentorat et des programmes de mobilité interneOrganisation de team buildings pour renforcer l'esprit d'équipeSoutien à la santé mentale via Moka.care1 jour de congé par an pour tester nos produits1 journée de solidarité par an (pour s'engager dans des actions sociales significatives avec des organisations à but non lucratif) Envie de rejoindre l’aventure ? Voici à quoi ressemble le processus de recrutement : Un entretien de 45 minutes avec notre Talent Acquisition Manager, Chloé Friess- visioUn entretien de 60 min avec François Fantin, Directeur du Développement Collectivités - présentiel ou visio Une mise en situation préparée et restituée dans nos locaux auprès de François Fantin et d’un membre de l’équipe Sales Dévelopment 90mn suivi d'un café fit de 30mn - présentiel obligatoireUn entretien de 30 minutes avec Hugo Brahmi, Directeur Collectivités - visio ou présentiel
